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Quanto cobrar por um site?


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Muita gente me pergunta quanto cobrar por um site e qual a formula pra isso… O meu amigo João Neto me convenceu a fazer um artigo sobre isso, e aqui vamos nós:

Antes de tudo, tenha uma coisa na sua cabeça: não existe preço, tabela de preço, um preço base ou coisa do tipo! Cada site é único, cada cliente é único.


Sabendo disso, vou dizer para vocês como eu decido o preço do meu trabalho. ;)


Com o passar do tempo descobri que cobrar por hora é uma forma mais fácil de calcular o valor total de um serviço, vamos ver uma forma simples de calcular o valor/hora de trabalho:

  1. Determine um valor que você acha JUSTO por mês, o salário que você merece baseado no mercado e cidade que você trabalha, por exemplo: R$ 3.000,00 é um valor aceitável para muitos lugares e dá pra você viver uma vida justa com algumas regalias
  2. Determine quantos dias por mês você quer trabalhar, pense sempre que você trabalhará a mesma quantidade de horas todos os dias e nunca faltará o trabalho… Se trabalharmos de segunda à quinta (três dias de folga) temos uma média de 20 dias por mês, divida o salário por essa quantidade de dias: R$ 150,00 é quanto você ganharia por dia de trabalho
  3. Agora calcule quantas horas por dia você quer trabalhar como freelancer, leve em conta sua família, suas atividades extras e o tempo que você vai reservar para estudar/aprender coisas novas… Trabalhando 5 horas por dia você tem uma carga horária aceitável e dá pra fazer muita coisa durante o resto dia… Divida o valor por dia por essas horas e você terá R$ 30,00 que é o valor da sua hora/trabalho.


Usando o raciocínio acima, a formular pra calcular o valor da sua hora trabalho é:


<valor do salário ideal>
/ (<dias trabalhados por mês> * <horas de trabalho por dia>)

Por exemplo:

3000 / (20 * 5) = R$ 30,00 por hora/trabalho


Tendo um valor pra hora/trabalho definido você pode calcular o valor total de um serviço pensando em quanto tempo você ACHA que vai demorar pra fazer ele, por exemplo: se você calcula de irá demorar 1 mês para fazer o trabalho, cobre R$ 3.000,00 pelo trabalho.. Se você demorar 40 dias, calcule proporcionalmente.


O valor dessa hora DEVE variar em função da complexidade e “demora” do trabalho… Se é uma coisa fácil e rápida, cobre um pouco a mais, tipo R$ 40,00 por hora… Se é uma coisa complicada e mais demorada, cobre um pouco menos (tipo R$ 25,00) mas ganhe na quantidade.. Seja flexível, mas faça questão de deixar claro para o cliente por que você stá cobrando o preço que está cobrando.


Poucos clientes vão aceitar serem cobrados por hora… Evite coisas do tipo “trabalhei 5 horas a mais então quero R$ 150,00 a mais“, isso vai gerar stress.


Manter um controle do seu trabalho facilita o cálculo do seu valor


O que você pode fazer pra ajudar a se organizar é criar uma planilha de horas trabalhadas, anotando sempre o dia, a hora que começou, a hora que terminou e o que você fez nesse período. Assim você tem um controle do seu progresso, do que foi feito, quando foi feito, quanto tempo você demorou pra fazer cada coisa ou quanto tempo você ainda tem pra terminar o trabalho.. Com isso você também vai conseguir prever se vai dar pra terminar o serviço dentro do prazo, se vai trabalhar menos ou mais e etc.


O difícil aqui é calcular o tal do “salário ideal”, pois esse deveria ser um salário que pague todas as contas numa situação onde você não tenha um emprego fixo e ganhe apenas seu salário de freelancer.


Outro ponto que você deve tomar muito cuidado é que é praticamente impossível você trabalhar 5h por dia, 5 dias por semana, todas as semanas do mês… Isso não vai acontecer, você vai acabar trabalhando menos do que espera pois se você trabalhar em “carga máxima” os projetos vão terminar muito rápido ou o cliente não vai querer pagar tanto em tão “pouco tempo”.


Eu pessoalmente acho que um trabalho de programador que tenha um mínimo de cuidado com o código não deva custar menos de R$ 1.000,00… tem gente que faz todas as etapas do site por R$ 200,00 e eu acho isso um absurdo. Claro que o preço varia pra cada lugar, mas as pessoas (clientes) precisam entender que esse é um trabalho puramente intelectual: não há matéria prima, e a qualidade é estritamente ligada ao seu conhecimento.


Quanto vale o que você sabe?


Quanto vale todas as horas de sono que você perdeu na frente do computador tentando debugar aquele código que não roda? O que você sabe não pode ser colocado num HD ou pendrive e vendido na esquina, ninguém tira isso de você… E isso não tem preço.


O difícil é transformar o incalculável em um valor justo, como se você tivesse vendendo um produto a base de uma matéria prima, mensurável e palpável.


E você? Como você cobra pelos seus trabalhos? O que acha da minha forma de pensar? Deixe seu comentário, participe! :)


A maioria das pessoa têm medo de falar o quanto ganham… Eu gosto de conversar com os outros profissionais da área sobre isso, abertamente… Assim criamos uma cultura, um conhecimento de como está o mercado e se estão pagando bem ou mal na empresa X ou Y.. isso faz o cálculo do “salário ideal” mais fácil e nos ajuda a entender se estamos endo valorizados ou não como fontes de inteligência que somos.


Um grande abraço e até a próxima!


Ahh, e pra quem ficou curioso, a minha hora/trabalho ideal varia em torno de R$ 50,00 a R$ 60,00, depende muito do projeto.

Sobre o Colunista:

Thiago Belem


Profissão: Desenvolvedor PHP, WebMaster e Geek

Descrição: Sou WebMaster e Desenvolvedor PHP há cinco anos, trabalho no Jornal do Brasil, estou cursando o 3º período de Ciência da Computação na Unicarioca e atuo como Desenvolvedor Freelancer na Clio Interactive. Estudo programação desde os 12 anos de idade e trabalho com PHP e MySQL voltados para o desenvolvimento WEB desde o fim de 2006. Atualmente mantenho meu blog sobre PHP, MySQL, jQuery e Desenvolvimento WEB e sou colunista do portal iMasters, onde também sou moderador do Fórum de PHP e do Fórum Oficial de CakePHP (Brasil).
Thiago Belem

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